媒体购买企业看起来很风光,象前几名的国际企业,年销售额都有数十亿元,每天向媒体的付款都以千万计,管理层在签付款申请都会签到手软。。。可惜的是,这种媒体代理公司的收入却是王小二过年,一年不如一年。
主要原因是媒体购买行业竞争空前激烈,而且恶性竞争频频发生。如某媒体代理公司常常以不收代理费为由头来招揽广告客户。其实媒体代理行业没有白求恩,这些打着不收代理费的公司其实是试图通过向媒体或二级代理商收取更多的广告返点。。。同时,广告客户也在货比三家。据统计,中国市场的广告客户每三年换一家代理公司,是国际上平均六年的时间的一半,而且在中国市场还有一些广告客户每年以至每个季度进行招标。
那么,象这些媒体代理公司、或媒体购买公司的主要收入来源,媒体计划和购买代理费是怎么计算呢?
通常,为服务一个广告客户,一家媒体购买公司会建立一个专门的媒体计划团队,包括业务总监、计划总监、计划经理等等,同时视相关媒体购买的情况设立专门的或共享的媒体购买团队。在计算代理费时,会将上述团队相应人员在此客户上所花时间,计算出全年的薪资总数。在薪资总数的基础上,再加上员工福利,及其它运营费用,得出该客户的总体服务成本。然后根据客户的慷慨程度加上0-15%的利润率,就得出相应媒体代理费的实际数。
所以,决定相关服务费的最关键因素就是广告客户相关服务团队。如果一个广告客户希望有较为高级的媒体计划总监及购买总监进行服务,就得承担较高的代理费。如果一个客户只愿意承担较低的代理费,那么该客户见到服务自己的团队全是“小朋友”时就不要吃惊。